搶占門窗市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) “用戶+渠道”成黃金戰(zhàn)術(shù)

    消費(fèi)群體年輕化已成為不屈的事實(shí)，新升級(jí)的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣已給眾多門窗企業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，面對(duì)新的消費(fèi)群體和新的消費(fèi)生活方式，門窗企業(yè)該如何抓住先機(jī)，躍勢(shì)而上，成為行業(yè)佼佼者，成為當(dāng)下門窗行業(yè)矚目期待的現(xiàn)實(shí)。在筆者看來(lái)，抓住市場(chǎng)先機(jī)，最主要的還是要抓住主流用戶和新型營(yíng)銷渠道。

新興消費(fèi)群體崛起門窗產(chǎn)品“年輕化”趨勢(shì)日趨激烈

    80后作為購(gòu)房主力軍,買房需要依靠家里的資助和自己的奮斗,交房的那一刻,腦海中閃現(xiàn)出無(wú)數(shù)個(gè)裝修設(shè)計(jì)上的奇思妙想,對(duì)房子充滿了期望。但是，過(guò)高的裝修費(fèi)成為了實(shí)現(xiàn)品質(zhì)家居夢(mèng)想的難題。如今,信息傳播非常方便,這讓消費(fèi)者在裝修前期,對(duì)不同門窗產(chǎn)品的優(yōu)劣和價(jià)格更為了解,很多消費(fèi)者在購(gòu)買門窗之前,通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等途徑,對(duì)意向購(gòu)買的門窗產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查比較，在最終購(gòu)買的時(shí)候,有了更加明確的目標(biāo)。

    因此門窗行業(yè)的產(chǎn)品“年輕化”趨勢(shì)日趨激烈，目標(biāo)應(yīng)直指80后、90后新興消費(fèi)群體。因此，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，推出“年輕化”的門窗產(chǎn)品也是門窗廠家要側(cè)重的點(diǎn)，相對(duì)70后個(gè)體來(lái)說(shuō)，新興消費(fèi)群體80、90后對(duì)家的追求偏向富有朝氣的格調(diào)和個(gè)性化的風(fēng)格。

滿足年輕消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求開辟新型營(yíng)銷渠道

    雖然年輕人的市場(chǎng)銷售空間很大，但是這部分群體大都是一些剛畢業(yè)或者工作不久的年輕人，其經(jīng)濟(jì)能力十分有限?？粗械拈T窗買不起，價(jià)格合適的門窗又不太稱心。市民林女士訴說(shuō)了自己選購(gòu)門窗時(shí)的困擾。在這種情況下，不少年輕人為了省錢選擇網(wǎng)購(gòu)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，價(jià)格較便宜，選擇空間也很大。

    不過(guò)，網(wǎng)購(gòu)建材產(chǎn)品體積比較大，本身就不適合長(zhǎng)途‘旅行’，很容易在運(yùn)輸過(guò)程中出現(xiàn)破損，且產(chǎn)品安裝及售后服務(wù)也較實(shí)體店有很大的差距。選擇網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者應(yīng)當(dāng)盡量提前向賣家確認(rèn)送貨、安裝、售后等環(huán)節(jié)。不過(guò)，盡管目前網(wǎng)購(gòu)門窗等建材還存在諸多問(wèn)題，但是門窗企業(yè)也要把握好整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足年輕消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求，開辟新的營(yíng)銷渠道。

    盡管迎合消費(fèi)群體和拓展新的營(yíng)銷渠道一直是門窗企業(yè)正在努力發(fā)展和改變的方向。不過(guò)，在這兩個(gè)方面做出成績(jī)的門窗企業(yè)并不是很多。對(duì)此，門窗企業(yè)要想用最快的速度搶先一步俘獲門窗消費(fèi)者的芳心，在這兩方面模仿抄襲借鑒同行的模式已無(wú)法占領(lǐng)市場(chǎng)有利位置，關(guān)鍵還在于“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”。

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